空心玻璃微珠是上世纪五、六十年代发展起来的一种微米级新型轻质材料，因其优异的理化性能和使用性能，被誉为“空间时代材料”。由于我国对空心玻璃微珠研发起步较晚，市场一度被国外企业掣肘。

最近几年，国际上激烈的竞争环境、国家间高压的科技限制，更加证明了一点，掌握核心材料是防止企业和产业受制于人的根本路径。国产替代成为刚性需求，诸多关键技术有待突围。庆幸的是，郑州圣莱特空心微珠新材料有限公司（以下简称“圣莱特”）十五年前就坚定地迈开了这一步，并最终靠技术制胜。

2015年，历经八年的独立自主潜心研发，终于啃下了这块硬骨头，实现了空心玻璃微珠的量产，不仅打破了国外高筑的技术壁垒，也彻底打破了外企绝对的价格决定权。

访谈中，总经理王建斌的思路很明确，圣莱特前进路上的两个关键点：专精技术，产品研发、生产继续精益求精，保持领先的能力；专精服务，把以客户为中心的战略下沉到各个行业，打开更多应用场景。

与王建斌的交流中，你会发现圣莱特的企业特性：扎实的创新态度、持续的创新投入、坚决的市场拓展决心。正是依靠这些精神，圣莱特实现了能力跃升，确立了自己的竞争优势，企业发展更有韧性和张力。

技术破壁

2008年，圣莱特创始团队，正面临产品必须要转型的特殊时期。原有的技术储备虽然与空心玻璃微珠有相似之处，难点在于怎样走出自己的技术路线并实现规模化生产？圣莱特创始团队认为“难”不是退却的理由，而恰恰是追赶国际同行必须要跨越的门槛。

正是因为有着这样清晰的判断，圣莱特创始团队聚焦于此进行深耕。他们卧薪尝胆，一场攻坚战就此打响。

新材料的研发是一个长周期的过程。回忆起那些年，王建斌坦言，创始团队确实付出了太多。配方、工艺需要研发，加工设备、检测设备既没有原型，也没有参照，完全自研，来回尝试了很久。

完成实验室样品只是万里长征第一步，最后的批量生产与应用是更加复杂的考验。“圣莱特的研发完全出于实践。我们没有高深的技术指导，全靠查文献、定方向、找思路、模仿机理、过程和环境，我们的创始人甚至自己钻到设备里观察材料状态。”

圣莱特人信奉一句话，不怕失败，行与不行试了才知道。他们相信结果一定藏在大量的实验中，所以要有耐心；遇到不可逾越的难题时没有气馁，因为“这正是我们要集中攻克的难点”。针对关键工艺，研发团队抠细节、试材料，反复分析、计算和设计，并对每一个参数进行调整、改造和升级。

八年饮冰，不凉热血。在拿出全部身家的最后一刻，圣莱特创始团队最终守得云开见月明，终于实现了技术的破壁。

市场突围

圣莱特全身心投入空心玻璃微珠事业，绝非仅仅是抱着一腔情怀的孤勇，更是看到了商业的可行性。圣莱特从研发之初就将业务核心聚焦，试图在保证产品性能的基础上，大大降低客户使用成本，这正是圣莱特日渐壮大的市场逻辑。

王建斌早年从事投资时接触到圣莱特。“深入了解之后，我觉得不仅微珠这个产品好，团队的创新能力也非常强。”此后不久，王建斌加入圣莱特，他看到了小微珠背后一个巨大的世界。

做实业和做投资不同，除了看准方向，还需要体系化的思考。圣莱特既要把产品做专做精，做到极致，还要基于空心玻璃微珠适用的广泛性和多样性，完成研发与应用的体系化构建。

“我们已经建立工程塑料、浮力材料、涂料、表面改性、胶粘剂、橡胶、轻质水泥等七个专业实验室，拥有各类设备一百余台，各行业的专家、科研人员70余名。实验室负责前期基础研发，完成从定性到半定量的开发，后期将结合客户具体需求再做完善，这样做的目的就是提供一站式应用解决方案，让客户少走弯路。”

事实证明，以客户为中心是一个正确的选择，高性价比的产品为圣莱特打开了知名度和市场空间，圣莱特迅速进入发展的快车道。

谈及业绩，王建斌如数家珍，一口气介绍了空心玻璃微珠在油田固井、建筑节能涂料、重防腐涂料、胶粘剂、工程塑料和橡胶、复合材料、电子电器线路板等十几个领域的应用情况。“2022年，我们的产品出货量突破了10000吨，其中形成规模销售的行业就多达17个，未来这个数字还会不断增加。”

场景打开

空心玻璃微珠轻质并具有超好的流动性，适用的领域远不止现有这些。场景是技术落地的关键。如何开拓出更多的应用场景？这是王建斌非常关注的课题。

“应用场景不是凭空想出来的，需要我们和客户共同来拓展。要以用户的痛点为洞察依据，作为研发的起点。”

比如在汽车底盘涂层中，加入空心玻璃微珠可以降低噪音，提升乘坐舒适性，国内知名车厂大都是圣莱特的最终客户；而在新能源电池包的灌封胶和结构胶中，空心微珠具有轻质和绝缘性能，减重带来续航里程的增加，低密度密封胶通过隔热来提高安全性能。新能源车这个应用场景，就是客户提出需要低密度胶来保证安全的诉求，才有了今天的应用，这就是场景的打开。目前，圣莱特已经与国内主流新能源车企都建立了合作关系。

2021年，圣莱特切入并打开了橡胶市场，这是此前从未触碰的蓝海。空心玻璃微珠具有很好的降低比重的作用，利用空心玻璃微珠的轻质与橡胶合成实现轻量化，橡胶比重可下降20%左右，还可有效提高材料的加工性能，增加刚性和回弹性，让鞋底更加轻巧耐用。目前，这项技术在浙江温州、广东佛山、福建泉州等鞋业之都大受欢迎。

由此可见，场景不是产品的终点，而是起点。

替代升级

经过多年努力，圣莱特替代了进口产品，也占据了越来越大的市场份额。目前，圣莱特是众多世界500强企业的战略供应商，成为了国内空心玻璃微珠的领航企业。近年，圣莱特获得了国家级“高新技术企业”、“国家级‘专精特新’中小企业”、河南省“瞪羚”企业等荣誉称号。这不仅代表公司的技术创新能力得到了国家的充分认可，也意味着圣莱特肩上担起了更多的创新责任。

谈到对未来的展望，王建斌坦言，国产替代不是单纯跟随，而是通过自身不断地创新迭代，尤其要突破一些卡脖子的技术难题，真正实现系统型替代。其中隐含的难度是不言而喻的。

研发团队最近在攻关的固体浮力材料，就属于关键领域和产业核心技术亟待解决的难题。固体浮力材料研制与生产过程中，核心技术问题是要解决材料的密度与强度的协同关系，既要密度低又要耐高水压。圣莱特打通了技术的堵点、断点，采用高温固相法工艺，相同密度情况下空心微珠的强度更高，从而使得相同压力下破碎率低。圣莱特微珠粒径级配更合理，固体浮力材料中微珠的填充率更高，从而进一步降低固体浮力材料的吸水性。

小微珠，大世界。空心玻璃微珠的国产化替代正在不断加速。在完成国产替代之后，圣莱特正在不断扩大应用领域研发，提升空心微珠在各个领域的深入应用和普及，使空心微珠的应用带来更大的经济和社会效益。