《元科技.生态》：在过去的一年里，企业面临最大的不确定性是什么？您是如何应对的？

张维：由于疫情的影响，研发工作无奈滞后，工厂落地也被迫放缓节奏，资本市场的避险意识和保守情绪，这些对我们这样一家创业公司来讲无疑是雪上加霜。过去几年，生物基材料得到国家和各地方政府普遍重视，大趋势是向好的，2022年本应厚积薄发，有较大规模增长，但“黑天鹅”的到来，让所有企业都只能被动地面临冲击波。这种寒气蔓延至生物基材料这一细分赛道上，愈显寒意逼人。

逆境是一种考验，去年的确遇到了很大挑战。一方面，疫情之下，要应对大环境的变化及时调整；另外一方面，要熬过新产品开发、验证的周期。新材料的特点是“新”，要实现产品市场化，从而真正走向产业化，我们要积极配合下游客户把产品开发成功，这些也都出现了一定程度的延迟。

“寒冬”是客观的挑战，我们依旧在坚定的向前推进。在过去一年，糖能一面持续增加产品研发投入，扩充自己的技术能力与对客户业务逻辑的理解力，一面加速出海，海外客户的拓展工作开展得比较顺利，他们去年受疫情影响相对来说少一些，目前海外业务处于持续放量、稳步增长的阶段。

《元科技.生态》：您的企业在2022年，最值得被记录的事件是什么？

张维：2022年，公司总部从镇海搬迁到高新区，生产基地最终落地岱山，目前已完成全部设计工作以及设备订购，顺利动工建设，这是糖能的里程碑事件，也是值得记录的事情。产线落地后，很多客户包括海外客户就可以来实地验厂，很多大企业都会以实地考察过工厂作为下单决策的前提。相信未来通过面对面交流，他们不仅对我们得生产能力加深了解，还将感觉到糖能是以此作为终身事业的。

《元科技.生态》：面对即将到来的2023年，您内心的天平是倾向于乐观还是悲观？

张维：我们的使命就是发展绿色环保生物基呋喃材料，从生物质到聚酯包含单体的开发主线不变，向着产品多元化、全产业链发展的目标不变。有了这些锚定的目标，不管面对什么样的困难，都不会迷茫。公司起步至今，走过从技术开发到产业化放大的过程，每个做材料的人都知道，这是最艰难的一段时间。但是，我们每年都在进步，都有不同行业的新客户涌现出来。我们一直在围绕着使命和愿景去突围，一旦突围成功，未来就会迎来一个大赛道。

今年，自有产线建成投产后，就可以申请国际首台套的鉴定，通过宣传让业界对我们有更多了解。除了把‘内功’工作做好，同时与日本东丽、巴斯夫、中国石化等大企业紧密合作，贴近市场，以客户需求为中心，不断细分应用场景。令人欣慰的是，这些大厂的理念与我们的愿景高度契合，把绿色可持续技术转化为真正推动社会进步的产品。

另外，随着经济的复苏，投资行业也在回暖，更多融资将会支持公司研发，更多新产品将会进入市场，作为研发人来说，这是非常高兴的事情。

以上这些，都将提升我们对2023年的乐观情绪。

《元科技.生态》：您觉得经济何时会复苏？您期望企业在2023年实现什么样的目标？

张维：之前由于疫情反复、原材料涨价、限电等因素，对制造企业影响蛮大。目前，经济慢慢复苏，市场总体环境向好，相信会慢慢好起来。说回我们自己，不仅要看到赛道的长期价值，也要关注企业的盈利能力。新年的目标，拆解开来分为几个层面：

1、生产方面，希望两个核心单体稳定、顺利投产，至少和三家国际化大企业签订长期的战略合作关系，获得长期稳定的订单；

2、市场方面，希望开发聚酯材料，并在终端产品上得到试用。比如高阻隔包装材料能面世，在需要的场景转化、落地，实现PEF真正的产业化。

3、销售方面，以2022年的销售额为基数，我们希望至少有十倍以上的增长。


对话嘉宾： 浙江糖能科技有限公司副总经理 张维博士